Bazar zdarma, online inzerce a prodej

Prodej na online bazaru je umění. A jeho stěžejní dovedností je nastavení správné ceny. Příliš vysoká cena odradí zájemce, příliš nízká vás ochudí o zbytečné peníze. Jak tedy najít tu "zlatou střední cestu" a určit optimální cenu, která zajistí rychlý prodej za férových podmínek? Pojďme se ponořit do strategií, které vám pomohou ovládnout nacenění na platformách, jako je třeba náš online bazar KlikInzerce.cz.

Proč je cena tak kritická? První filtr, který kupující použije

Představte si, že kupující hledá konkrétní předmět. Co udělá jako první? Nastaví si cenový rozsah. Pokud vaše zboží spadá mimo tento rozsah – ať už je drahé, nebo naopak podezřele levné – už se k němu ani nedostane. Cena je brána, která buď otevře cestu k prohlídce inzerátu, nebo ji rovnou uzavře.

Strategie 1: Důkladný průzkum trhu – vaše digitální špionáž

Než cokoliv naceníte, musíte vědět, co se děje na trhu.

Hledejte identické nebo velmi podobné předměty: Zadejte přesný název produktu, model, značku. Projděte si alespoň 5-10 aktivních inzerátů na vašem i konkurenčních bazarech.
Analyzujte stav a cenu: Všímejte si, v jakém stavu jsou podobné předměty nabízeny a za jakou cenu. Je ten váš v TOP stavu, nebo má vady? Odrážejí inzerované ceny skutečný prodejní potenciál, nebo jsou přemrštěné?
Hledejte "prodáno" inzeráty (pokud platforma umožňuje): Některé bazary ukazují i již prodané inzeráty (nebo si je můžete zapamatovat). To je zlato! Vidíte, za kolik se opravdu prodalo, ne jen za kolik se nabízí. To je ta nejobjektivnější reference.
Zvažte sezónnost a poptávku: Lyže se v létě prodávají hůře a levněji než v zimě. Zahradní technika na jaře lépe než na podzim. Pokud je po vašem zboží velká poptávka a málo nabídek, můžete jít s cenou výše.

Strategie 2: Zohledněte stav a hodnotu předmětu

Buďte k sobě a ke svému zboží upřímní.

Nový/Nepoužitý: Pokud je zboží nové, v originálním balení a nepoužité, můžete se blížit původní ceně, ale stále počítejte s tím, že kupující na bazaru očekávají slevu oproti obchodu.
Jako nový/Minimálně používaný: Minimální známky opotřebení, plně funkční. Cena by měla být výrazně nižší než u nového, ale stále poměrně vysoká.
Použitý/Dobrý stav: Zřetelné známky opotřebení, ale plně funkční. Cena by měla reflektovat opotřebení.
Použitý/S vadami: Vadný, nekompletní nebo silně opotřebovaný předmět. Zde je nutné být extrémně transparentní a cena musí být výrazně snížena. Uveďte, zda je vhodný na ND (náhradní díly) nebo k opravě.

Strategie 3: Psychologické triky v cenotvorbě

Lidská psychika hraje roli i u bazarového prodeje.

Ceny končící devítkou/čtyřkou: Místo 500 Kč dejte 499 Kč nebo 490 Kč. Působí to na kupujícího opticky levněji.
Kotvení (Anchoring): Pokud si nejste jisti, můžete nastavit cenu o něco výše, než je vaše ideální prodejní cena, a v popisu naznačit "možná dohoda" nebo "při rychlém jednání sleva". Kupující pak bude vyjednávat z vyššího základu. Ale pozor, příliš vysoká cena odradí úplně.
Strategie "balíčku": Máte-li několik souvisejících menších věcí, prodávejte je v balíčku (např. "dětské knížky + plyšáci" nebo "set nářadí pro kutily"). Cena za balíček může být atraktivnější a zbavíte se více věcí najednou.

Strategie 4: Prostor pro vyjednávání a "první nabídka"

Na českých bazarech se s vyjednáváním o ceně počítá.

Nastavte si minimální cenu: Vždy mějte v hlavě číslo, pod které nepůjdete.
Buďte připraveni na protinabídky: Kupující často zkoušejí, zda dostanou slevu. Reagujte slušně. Můžete říct "Děkuji za nabídku, ale cena je pevná", nebo "Můžu slevit maximálně na X Kč."
Rychlý prodej vs. maximální cena: Někdy je lepší slevit trochu a prodat rychle, než čekat týdny na kupce, který dá o pár korun více. Čas jsou peníze!

Strategie 5: Když se inzerát neprodává – čas na úpravu

Pokud váš inzerát visí dlouho bez zájmu, je čas na akci:

Znovu zhodnoťte cenu: Je skutečně konkurenceschopná? Někdy stačí slevit o pár desítek/stovek korun, aby se inzerát znovu "rozpohyboval".
Obnovte inzerát: Někdy se vyplatí inzerát smazat a znovu zveřejnit. Objeví se pak jako "nový" a získá vyšší viditelnost.
Využijte placené propagace: Některé bazary nabízejí zvýraznění nebo topování inzerátu. Za malý poplatek se váš inzerát zobrazí na viditelnějších pozicích.
Zvažte rozšíření dosahu: Pokud prodáváte něco, co lze poslat, zvažte možnost zaslání přes Zásilkovnu nebo PPL. To rozšíří okruh potenciálních kupců z lokality na celou republiku.
Překontrolujte popis a fotky: Opravdu jsou dokonalé? Nechybí nějaké klíčové informace? Jsou fotky dostatečné?

Cena jako odraz vaší prodejní strategie

Stanovení ceny na online bazaru není jen o čísle. Je to odraz vaší prodejní strategie, pochopení trhu a schopnosti vcítit se do kupujícího. Věnujte tomuto kroku náležitou pozornost, buďte flexibilní a nebojte se experimentovat. S praxí a trochou výzkumu najdete svou zlatou střední cestu a vaše prodeje na KlikInzerce.cz budou rychlejší a úspěšnější.