Online nákup a prodej nemovitostí: Vše, co potřebujete vědět

V dnešní digitální éře se nákup a prodej nemovitostí přesouvá stále více do online prostředí. Ať už prodáváte rodinný dům, byt nebo sháníte novou investiční příležitost, internetové bazary a online inzerce nabízejí obrovský potenciál. S rostoucí popularitou tohoto přístupu je ale klíčové vědět, jak se v online světě nemovitostí pohybovat efektivně a bezpečně. Tento průvodce vám nabídne komplexní přehled všeho, co potřebujete vědět pro úspěšný online obchod s nemovitostmi.

Prodej nemovitosti online: Jak na to?

Prodat nemovitost online se může zdát na první pohled složité, ale s dodržením několika základních kroků můžete maximalizovat své šance na rychlý a výhodný prodej.

1. Příprava nemovitosti k prodeji: První dojem je klíčový

Ještě předtím, než začnete s inzerováním, ujistěte se, že vaše nemovitost vypadá co nejlépe.

• Generální úklid a drobné opravy: Zbavte se nepořádku, opravte drobná poškození (kapající kohoutek, vrzající dveře, oprýskaná barva) a proveďte důkladný úklid. Čistá a uklizená nemovitost působí mnohem lákavěji.
• De-personalizace prostoru: Odstraňte osobní věci, jako jsou fotografie, suvenýry nebo příliš výrazné dekorace. Cílem je, aby si potenciální kupující dokázali představit, že v nemovitosti bydlí oni sami.
• Zahrada a exteriér: Pokud prodáváte dům, nezapomeňte na exteriér. Udržovaná zahrada, čistá fasáda a upravené okolí přidávají nemovitosti na hodnotě.
• Prostor a světlo: Snažte se, aby prostor působil co největší a nejsvětlejší. Odstraňte zbytečný nábytek, otevřete závěsy a žaluzie.

2. Kvalitní fotografie a videoprohlídka: Vizuální marketing na prvním místě

V online prostředí jsou fotografie a video vaší vizitkou. Špatné snímky odradí potenciální kupce, zatímco profesionální záběry je nalákají.

• Použijte kvalitní fotoaparát: Zapomeňte na fotografie z mobilního telefonu (pokud nemáte opravdu špičkový fotoaparát a světelné podmínky). Investujte do profesionálního fotografa nemovitostí, nebo si alespoň půjčte zrcadlovku.
• Dobré osvětlení: Fotografie by měly být pořízeny za denního světla, ideálně v poledne, kdy je světlo nejjasnější.
• Různé úhly a perspektivy: Vyfoťte každý pokoj z několika úhlů. Zaměřte se na klíčové prvky, jako jsou kuchyňská linka, koupelna nebo výhled z okna.
• Videoprohlídka: Stále populárnější jsou videoprohlídky, které umožňují kupujícím projít se nemovitostí z pohodlí domova. Můžete si najmout profesionála, nebo si ji vytvořit sami pomocí stabilizačního zařízení a dobrého mikrofonu. Dbejte na plynulé záběry a klidný hlas komentáře.
• Půdorys: Připojení přehledného půdorysu s rozměry místností je velkou výhodou a pomůže kupujícím lépe si představit rozložení nemovitosti.

3. Atraktivní popis inzerátu: Slova, která prodávají

Kvalitní text inzerátu je stejně důležitý jako fotografie. Měl by být informativní, poutavý a bez gramatických chyb.

• Nadpis: Zvolte jasný a výstižný nadpis, který okamžitě zaujme. Zahrňte typ nemovitosti, počet pokojů a lokalitu.
• Klíčové vlastnosti: Vyzdvihněte největší přednosti nemovitosti. Máte novou kuchyň, krásnou zahradu, nebo je byt v klidné lokalitě blízko centra?
• Lokalita: Popište okolí – dostupnost MHD, občanskou vybavenost (obchody, školy, parky), klidnost lokality, apod.
• Technické parametry: Uveďte důležité informace jako jsou plocha, dispozice, rok výstavby/rekonstrukce, typ topení, energetická náročnost budovy (PENB) apod.
• Cena a podmínky: Jasně uveďte prodejní cenu. Zvažte, zda chcete uvést cenu konečnou, nebo zda jste ochotni jednat. Nezapomeňte zmínit, zda je v ceně zahrnuta provize, nebo jaké jsou podmínky pro prohlídky.
• Výzva k akci: Zakončete inzerát výzvou k akci, například: „Neváhejte a domluvte si prohlídku ještě dnes!“

4. Výběr správného online bazaru a inzertních portálů

V České republice existuje řada populárních realitních portálů a online bazarů. Některé z nich jsou zaměřeny výhradně na nemovitosti, jiné nabízejí širší spektrum inzerce.

• Specializované realitní portály: Tyto portály mají největší dosah a jsou navštěvovány primárně zájemci o nemovitosti. Zvažte placenou inzerci na portálech s vysokou návštěvností pro maximální viditelnost.
• Online bazary s realitní sekcí: Využijte i obecné bazary s realitní kategorií. Mohou přilákat širší spektrum zájemců, kteří třeba přímo nehledají nemovitost na specializovaném portálu.
• Sociální sítě: Využijte sílu sociálních sítí. Sdílejte inzerát na svém profilu, v realitních skupinách nebo zvažte placenou propagaci.
• Vlastní webové stránky: Pokud prodáváte dražší nemovitost, můžete zvážit vytvoření jednoduchých webových stránek s detailními informacemi, fotografiemi a videem.

5. Komunikace se zájemci a prohlídky

Buďte připraveni na dotazy a prohlídky.

• Rychlá a profesionální komunikace: Odpovídejte na dotazy rychle a slušně. Buďte připraveni zodpovědět jakékoli otázky týkající se nemovitosti, okolí, právních aspektů apod.
• Flexibilita při domlouvání prohlídek: Pokuste se vyjít zájemcům vstříc ohledně termínů prohlídek.
• Příprava na prohlídku: Před každou prohlídkou nemovitost opět pečlivě uklidte a připravte. Zajistěte příjemnou atmosféru.
• Bezpečnost: Při domlouvání prohlídek s neznámými lidmi buďte obezřetní. Ideálně si domluvte prohlídky ve dne, případně si přizvěte na pomoc někoho blízkého.

6. Právní aspekty a finalizace prodeje

Až najdete kupce, přichází na řadu právní proces.

• Smlouva o smlouvě budoucí kupní/rezervační smlouva: Tyto smlouvy jsou důležité pro zajištění závazku obou stran. Je vhodné nechat je připravit advokátem nebo realitní kanceláří.
• Kupní smlouva: Nejdůležitější dokument. Musí být připravena právníkem a musí obsahovat veškeré náležitosti pro převod vlastnického práva k nemovitosti.
• Advokátní/notářská úschova: Důrazně doporučujeme využít advokátní nebo notářskou úschovu peněz. Tím se minimalizuje riziko pro obě strany, protože peníze jsou uvolněny až po vkladu vlastnického práva do katastru nemovitostí.
• Katastr nemovitostí: Samotný převod vlastnického práva probíhá zápisem do katastru nemovitostí.
• Energetický štítek (PENB): Nezapomeňte, že při prodeji nemovitosti musíte mít platný průkaz energetické náročnosti budovy.

Nákup nemovitosti online: Na co si dát pozor?

Nákup nemovitosti online vyžaduje opatrnost a důkladnou prověrku.

1. Realistické očekávání a jasné požadavky

Předtím, než začnete hledat, ujasněte si, co skutečně hledáte a co si můžete dovolit.

• Stanovte si rozpočet: Mějte jasnou představu o tom, kolik jste ochotni utratit a nezapomeňte na dodatečné náklady (poplatky, daň z nabytí nemovitosti, provize RK, právní služby).
• Definujte své požadavky: Kolik pokojů potřebujete? Jaká lokalita je pro vás ideální? Chcete dům nebo byt? Novostavbu, nebo starší zástavbu?
• Vytvořte si seznam priorit: Co je pro vás absolutně nezbytné a co by byl příjemný bonus?

2. Důkladné vyhledávání a filtry

Využijte možnosti online portálů.

• Filtry: Používejte filtry pro zúžení výsledků vyhledávání (cena, lokalita, počet pokojů, typ nemovitosti, apod.).
• Uložení vyhledávání: Nastavte si upozornění na nové inzeráty, které splňují vaše kritéria. Budete tak mezi prvními, kdo se o nové nabídce dozví.
• Různé portály: Projděte si nabídky na více realitních portálech a online bazarech, abyste získali co nejkomplexnější přehled.

3. Prověření inzerátu a prodejce

Nikdy se nespokojte s pouhými informacemi z inzerátu! Důkladné prověření je naprosto nezbytné.

• Kvalita fotografií a popisu: Pokud jsou fotografie nekvalitní, je jich málo nebo je popis příliš stručný, zpozorněte. Může to signalizovat, že prodejce něco skrývá, nebo že se nejedná o seriózní nabídku.
• Podezřele nízká cena: Pokud je cena výrazně nižší než tržní, buďte velmi opatrní. Může se jednat o podvod, nebo skryté vady.
• Kontaktujte prodejce: Položte co nejvíce otázek. Zeptejte se na důvod prodeje, na náklady na provoz nemovitosti, na případné právní vady, apod.
• Prohlídka nemovitosti: Vždy si nemovitost osobně prohlédněte! Ideálně i několikrát a v různou denní dobu. Vezměte si s sebou někoho, kdo vám pomůže s objektivním pohledem (např. stavebního technika).

4. Právní a technická prověrka nemovitosti

Toto je ta nejdůležitější fáze nákupu.

• Katastr nemovitostí: Zkontrolujte list vlastnictví (LV) na katastru nemovitostí! Zjistíte, kdo je skutečným vlastníkem, zda na nemovitosti nejsou zástavní práva, věcná břemena, exekuce, nebo jiné omezení vlastnického práva. To je absolutní základ!
• Územní plán a stavební úřad: Prověřte si na stavebním úřadě a v územním plánu, zda na pozemku, nebo v jeho okolí nejsou plánovány stavby, které by mohly negativně ovlivnit hodnotu nemovitosti (např. dálnice, továrna).
• Technický stav: Zvažte najmutí stavebního technika nebo inspektora nemovitostí, který posoudí technický stav nemovitosti, odhalí skryté vady a odhadne náklady na případné rekonstrukce.
• Energetický štítek (PENB): Nezapomeňte si vyžádat průkaz energetické náročnosti budovy.
• Náklady na provoz: Vyžádejte si vyúčtování za energie a další poplatky, abyste měli představu o budoucích nákladech.
• Právní služby: Vždy využijte služeb advokáta! Advokát zkontroluje veškeré smlouvy, zajistí advokátní úschovu peněz a pohlídá celý právní proces. Nikdy nepodepisujte nic, čemu plně nerozumíte.

5. Vyjednávání o ceně a finalizace nákupu

• Vyjednávání: Nebojte se vyjednávat o ceně. Pokud najdete nějaké vady, nebo je nemovitost déle na trhu, máte prostor pro slevu.
• Rezervační smlouva/Smlouva o smlouvě budoucí kupní: Až se s prodejcem dohodnete, podepište rezervační smlouvu, která zajistí, že nemovitost nebude nabízena dál. Důkladně si prostudujte podmínky a výši rezervačního poplatku.
• Kupní smlouva a úschova: Kupní smlouvu a úschovu peněz nechte připravit advokátem. Před podpisem si ji pečlivě prostudujte.
• Převod médií a předávací protokol: Po převodu vlastnického práva nezapomeňte na převod energií a sepis detailního předávacího protokolu.

Bezpečnost v online prostředí: Na co si dát obzvlášť pozor

Online prostředí s sebou nese i rizika, kterým je třeba předcházet.

• Podezřelé inzeráty: Buďte ostražití vůči inzerátům s nereálnou cenou, nekvalitními fotografiemi nebo příliš obecným popisem.
• Komunikace mimo platformu: Někteří podvodníci se snaží rychle přesunout komunikaci mimo oficiální platformu. Držte se raději v rámci inzertního portálu, kde je komunikace sledována.
• Nátlak na rychlé rozhodnutí: Seriózní prodejce vás nebude nutit k okamžitému rozhodnutí. Podezřelá je jakákoli snaha o nátlak.
• Žádost o platbu předem: Nikdy neplaťte žádné poplatky nebo zálohy před osobní prohlídkou, důkladnou prověrkou a podpisem závazné smlouvy s advokátní úschovou.
• Ověření totožnosti: Při osobním setkání si ověřte totožnost prodejce/kupce.
• Osobní údaje: Neudávejte zbytečně mnoho osobních údajů.
• Důvěra v odborníky: Nešetřete na právnících a technických expertech. Jejich služby se vám mnohonásobně vyplatí.

---

Nákup a prodej nemovitostí online může být efektivní a pohodlný způsob, jak dosáhnout svého realitního cíle. S pečlivou přípravou, důkladnou prověrkou a obezřetností minimalizujete rizika a zvýšíte šanci na úspěšnou transakci. Pamatujte, že informovanost a spolupráce s profesionály jsou klíčem k bezpečnému a výhodnému obchodu. Hodně štěstí při vašem online dobrodružství na realitním trhu!